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新疆地域辽阔但水源匮乏分布不均战略思考

    新疆地域辽阔,干旱半干旱气候形成了特有的绿洲生态特征,水资源不但医乏而且分布不均的现实己经严重制约了一些地区的社会经济发展和人们生活水平的提高,更成为“一带一路”核心区建设必须解决的瓶颈问题。
    结合山东省“引黄济青”、天津市“引滦入津”、哈尔滨磨盘山水库供水工程、大连市“引碧入连”等工程的经验,通过跨流域建设工程对水资源进行合理配置,可以充分改善水资源严重短缺的状况。管道输水技术成为解决新疆水资源分布不均问题的可行方案之一。目前内地省市长距离输水管道项目己经基本处于饱和,而新疆地区由于起步晚、发展慢、地域辽阔,使得疆内成为国内当前管道输水项目的最大消费市场。涂塑复合钢管的出现,不仅可有效解决新疆水资源分布不均的难题,而且在管道防腐、压力等级、运行维护等方面大大提高了安全性能,降低了经济成本。
    本论文通过对新疆领航管业内外部环境进行分析研究,再加上对供水、油气等运输管道行业先关资料和文献进行阅读和梳理,结合企业竞争战略的经典理论及模型工具,系统地分析了领航管业目前的处境。本文梳理了战略管理理论的发展历程以及波特竞争战略的基础上,首先结合新疆输水管道市场的发展现状,简单介绍了领航管业的相关业务及开展现状。第二,采用了竞争战略理论分析模型PEST和五力分析方法对领航管业面临的内外部环境进行全面分析,然后利用SWOT模型找出领航管业内部所拥有的优势与劣势,以及其所处的外部环境的机会与威胁,分析了领航管业所处发展困境。第三,基于以上分析,论文列示领航管业涂塑复合钢管业务每种可能选择的竞争战略,确定公司可选择成本优化战略和市场开发战略这两种竞争战略。最后,针对这两种战略,本文给出了五项保障措施建议,使得竞争发展战略能够顺利应用以及取得成效,从而提高领航管业的市场地位,走出当下的困境,获得持续发展动力,并为领航管业的经营管理者提供宝贵的参考意见。

    随着经济建设的不断发展,各地区水利建设项目不断增多,国内的各类管道建设正处于高峰期,如国统股份、青龙管业、新兴铸管等这些大型管道企业在市场中扮演着主要角色。然而面对庞大的市场,不同的地域情况需要不同材质、等级的管材,这些企业生产能力有限,不能完全满足供应市场多元化产品的需求。例如地势复杂的长距离输水、煤浆管道等细分市场,给中小型民营企业留有一定的发展空间。在这一大背景下,各地纷纷出现一些逐步发展壮大的民营公司,有些己经发展成为具有许多生产资质的代表性民营企业,比如东宏管业、锦州钢管、珠江钢管等公司,经过改善内部管理,优化企业生产的产品结构,己经逐步占据了中高档类的输水涂塑钢管市场。他们的细分市场包括国内一些地区的大型建设项目中的小工程、分支轨道的建设、天然气管道铺设、市区内天然气管道铺设、煤层天然气管道市场等等。

    近几年,虽然我国内地大部分涂塑钢管市场己经饱和,但新疆管道行业发展较晚,作为工业供水、生活用水、消防用水、输送油气等必不可少的防腐钢管,在疆内有很大的市场空间,进而导致很多企业开展钢管以及涂塑防腐钢管的生产。在此背景下,领航管业抓住这一机遇,以期能够开拓疆内市场,成为西北地区重要涂塑钢管生产基地。在风云变幻的市场形势下,领航管业如何结合外部宏观市场环境,再结合企业自身的内外优势或劣势,制定能够适应新疆本地市场发展需求的竞争发展战略,己成为摆在企业面前关系生存发展函待解决的重大现实问题。

    在目前竞争激烈的市场情况下,要使领航管业在众多的竞争对手中脱颖而出,企业就需要充分认识自身的内外部发展状况,根据自身的内部环境以及外部环境的影响因素,合理选择符合当下企业自身情况的发展战略,寻找到一条适合领航管业未来发展的道路。面对目前复杂而严峻的市场竞争情况,己有的发展策略己不能适应环境需求。为了进一步保持并提升在钢铁行业内地位,拓展疆内以及疆外的市场、提升其涂塑钢管的销售净利润,对领航管业而言,调整和优化现有的企业的竞争发展战略是必不可少的。
    本文的研究目的是通过分析领航管业自身所处的外部环境,比如钢铁价格规律,新疆水利建设机会增加等,再结合领航管业内部的优势与劣势,对现有经营发展相关的问题进行分析和探讨,期望提出的竞争策略和建议能改善公司现有的不足,比如优化成本、拓展市场等竞争战略,进而帮助公司在竞争中处于有利地位,维持更为稳定的增长水平。

    在理论指导意义层面来说,关于涂塑复合钢管行业以及其业务发展战略的研究文献几乎没有,相关的竞争发展战略研究较多的基本都从整个水利行业入手,整体分析涂塑复合钢管、PCCP、玻璃钢管等的发展规模和应用场景,利用具体企业实例进行佐证的不多。针对领航管业展开战略分析研究,对于探讨和研究目前疆内乃至全国管道输水行业企业的现状、市场定位和未来发展方向等具有一定理论指导意义。
    在实践应用方面,为新疆领航管业科技有限公司进行发展战略分析和制定,这有助于公司厘清现状、明确市场定位、找准发展方向,帮助企业在多变的市场环境下生存并发展壮大,提高企业整体竞争力具有重要的实际应用价值。

    国内外一般认为,现代企业战略相关理论自产生以来,经历了三个较为明显的阶段。首先,在上世纪六、七十年代,经典代表作品是安所夫的《公司战略》这一著作,代表了经典的古典理论,该理论最主要的结论在于以企业面临的产业市场为起点,要求企业顺应环境变化,寻求发展。下一个阶段则是从上个世纪80年代开始,典型的学术著作是迈克尔.波特的《竞争战略》以及《竞争优势》,这两本书标志着竞争战略理论的产生,其特点是将企业战略理论与产业组织理论相结合,基于以前的古典企业战略相关理论,该理论总结出企业的产业选择以及行业内部竞争这两个关键性因素,这二者皆是企业在制定和选择相应竞争战略需要重点考虑的问题①。最后一个阶段则是从上世纪90年代开始至今,哈默在哈佛商业评论中发表了一篇标志性的论文,论文中首次系统地提出了“企业的核心竞争力”这一概念,从而标志着企业战略核心竞争力力相关理论的产生,这一理论的提出,首先是以未来的角度看问题,为了寻找和建设企业的核心竞争力、优化企业的产业结构,该战略设计理论的特点是以企业的竞争力打造为核心,制定对自身有益的战略方案。它的出现为企业经营理清思路,从核心竞争力出发去思考企业经营。与古典的企业战略理论不同,该理论并不认为企业现有的产业结构是一成不变的,也认为企业的未来不可预测,这样就解释了古典战略理论解决不了的问题,弥补了古典战略理论的不足。

    我国的相关领域专家学者己经开始从上世纪八九十年代研究竞争战略理论。自20世纪80年代以来,近四十年的研究累计和发展了非常多的理论派别和研究方向。通过梳理国内研究文献发现,在企业多元化战略研究方面,耿帅(2002李英德(2006),楼永(2004)相继对于企业的经营战略进行了分析,探讨了企业的发展目标及方式,战略执行过程和实际实施中的问题。在探讨企业如何打造核心竞争力的研究方面,刘骥生( 2002),吴庆瑞(200_5 )和陈劲(2006)等相关学者也都做出了相关研究,也是为我国后来研究相关问题的学者打开了一条新的思路。李桓和徐立敏(2003 )也都做出了系统的研究分析,史占中,董川远和王光庆(2003)等人也在企业发展方向研究方面做出了一些成果,谭力文(2002)年和黄江圳在企业职能方面做出了良好的阐述。赵国杰、于海洋和冯石刚(2004)等人结合我国特色社会主义的大背景,对于企业的未来目标进行探讨,同时结合了人文理念。企业需要寻求持续经营,就需要企业职工也同时进步;提出为了适应复杂的外部环境,企业应该制定能够保证生存和发展需要的混沌企业经营战略,提高企业战略管理系统的实际操作性,增大企业经营战略管理的最终实施效率[‘]
    由于最近十年以来,我国的钢管以及复合钢管生产行业发展较快,很多专家学者对我国的钢铁行业以及钢管制造进行了集中研究与探讨,也提出了很多具有代表性的对于钢管企业发展战略的建议和观点,现总结如下:刘文撷(2010)通过对上海钢管有限公司的外部环境的分析,并且结合对于公司内部资源的分析,对于公司所应选择的企业战略进行了讨论,也总结了我国如今钢管行业的发展现状,分析讨论了行业的市场竞争情况,也对同行业内的钢管企业给出了相应的参考意见;索晓宇(2013 )后来又研究了如何识别天津钢管公司供应链的风险,也具体的分析了如何对天津钢管集团((TPCO)的项目进行风险控制,也针对一些问题提出了相应的方法和建议,这些建议对钢管行业发展是具有一定的指导性意义的;通过对于钢管企业的特色分析,赵增强(2016)提出了钢管企业的未来战略管理的方向:首先,要从产品入手,提高其竞争优势;其二,要注意建设隐形壁垒渠道;其三,要时常对经销商进行考核和信息管理,最后是积极争取国外的市场。


    张婷}ZO m>针对钢管生产企业转型升级的现状,她提出,钢管企业的未来发展目标是向国际化靠拢,寻求一体化、绿色发展以及建设和谐发展共赢生态圈。
    通过对国内外研究文献的梳理,可以发现,企业竞争战略理论研究方面,国内外的都集中对战略理论的意义和相应的方法适用范围等这些方面,对于输水管道行业,国内外的研究都是集中在大的政策建议。所以本文在对领航管业的发展战略进行研究的时候,首先借鉴国外的竞争战略理论研究方法,对领航管业的内外部情况进行了分析,其次另辟蹊径结合新疆地区水利行业管道应用的特点,对公司的技术能力、财务管理能力、厂区布局等方面对领航管业的发展战略进行了分析。

    在对国内外研究文献和成果进行仔细梳理的基础上,本文分析了领航管业目前面临的内、外部环境,以期对新疆涂塑复合钢管行业发展的市场动向进行准确掌握,在经过分析后,制定出符合其自身发展的领航管业涂塑复合钢管业务的发展战略。

    本文共有六个部分:
    第1章,绪论。本章对于本文的研究背景、研究方法、技术路线以及创新之处做出了详细阐述,也包括企业竞争发展战略国内外研究现状等内容。

    第2章,详细说明了企业的战略管理相关的理论基础。总结了企业战略的相关概念以及其发展的三个阶段,又介绍了如何制定企业战略的分析工具以及三种理论模型。
    第3章,首先对新疆领航管业的发展历程进行回顾,再利用PEST企业战略管理分析工具,分析了新疆钢管行业所处的政治、经济、社会、技术环境状况;接着分析了新疆钢管行业的现状以及竞争对手情况;利用波特五力模型分析了产品的竞争力,为文章第四部分进行SWOT分析进行铺垫。
    第4章,先分析了新疆领航管业的优势与劣势,机会与威胁,然后利用SWOT分析工具分析并选择新疆领航管业应采取的发展战略。
    第5章,提出新疆领航管业涂塑复合钢管业务发展战略,并对发展战略实施给出了保障措施。
    第6章,结论。

    本文希望可以采用科学的理论研究方法,将理论分析与实践行动相结合,能够制定合理的领航管业发展战略,主要采用的方法是文献研究法和比较研究法。
    文献研究法,通过对管理学、战略管理相关的著作以及理论文献进行阅读和整理,对于战略管理相关的重要知识点以及战略管理的逻辑思维进行了学习和掌握,结合了领航管业涂塑复合钢管业务发展现状,对第二章提到的理论模型进行了实际应用,同时参考国内的复合钢管标杆企业的成功经验,同时也对领航管业涂塑复合钢管业务的发展战略理论提出了相应的依据。
    比较研究法,对于领航管业以及国内外钢管、钢铁行业内的竞争对手进行了比较分析,通过分析其产品、技术、战略这些方面的不同,总结了领航管业目前存在的问题与短板,制定和选择与领航管业涂塑复合钢管业务自身情况相符合的企业发展战略。

    除了铁路运输、公路运输、水运、空运之外,管道运输行业也在逐渐发展成为了第五大的运输行业,由于大规模的城市化发展和建设,管道运输在水利以及市政等工程中己得到广泛应用,其作用不容忽视,然而对于涂塑复合钢管领域的战略研究却是一项空白。文章立足新疆管道输水现状与本土涂塑复合钢管企业的

发展现状,拟用波特五力模型、swoT,际情况对比新疆现有涂塑复合钢管厂商,PEST等定性定量结合的方法,结合实为案例公司制定出适合其发展的战略。

    本文通过对发展战略的相关理论结合实际情况进行分析,同时借鉴和参考国内钢管行业的诸多经验,为领航管业涂塑复合钢管业务制定企业发展战略提供理论体系支撑。
    企业战略管理是指经营管理者从企业自身的发展需求入手,再加上对企业面临的社会、经济、自然等外部环境条件去规划企业的发展战略方向,对于企业的经营战略进行动态分析与规划②。这可以分成广义和狭义两个方面,狭义的方面来说,只针对于某个企业的自身情况,详细分析了企业所面临的复杂的市场环境,准确找出企业的未来发展方向,制定和选择相应的战略目标,对实施战略目标的战略管理工作进行规划和调整。但从广义的方面来看,企业的战略管理是指对所有企业而言,企业经营的战略选择和实施管理工作。然后将企业的战略管理升级,经营管理者从计划、组织、指导和控制这些阶段一步步分析企业的经营管理工作,从而帮助决策者做出正确的经营发展决策[}2}。从企业战略管理的定义中可以看出,战略管理的过程是不断变化的,本文先对“动态”作出解释,企业所面临的社会大环境是十分复杂多变的,所以这是一个比较复杂的条件,需要经常调整所选择和制定的战略,企业的战略需要依据社会环境、经济环境的逐渐变化进行改变,需要对其进行不断调整和完善。对于决策者而言,这些相应的调整变化不能随意调整,应该在充分大量的调查研究的基础上,根据实际情况作出相应的调整。
    上个世纪60年代开始,企业战略管理逐渐形成了一门正式的学术课程,比较典型的学者是钱德勒,他的研究为后面的学者开辟了一条新的思路和方向。1962年钱德勒发表了《战略与结构》这一著作,这是企业战略管理第一次成为了一个全新的研究方向,他分析了企业的战略、外部环境和内部组织结构三者之间的关系。而且,他指出应该从面临的外部环境对于企业的经营和发展进行分析,应该对企业所要争取的市场进行分析,根据详细情况来有计划地组织企业进行战略管理方案的制定。企业的经营方略应该以企业未来的发展目标为导向,即战略,企业战略的选择必须根据市场的实际需求,必须与时俱进,形成一个动态的发展过程。钱德勒关于企业战略管理相关的研究被普遍认为是首次将企业战略、外部环境、内部结构相结合来研究,他的战略管理相关理论为企业的战略管理研究领域提供了一定的基石[[3]
    自上世纪开始,企业战略管理的相关理论研究开始在美国出现,尤其是六、七十年代比较热门,在80年代受到了冷落,到了90年代又重新受到重视。从历史演变过程来看,企业战略管理的理论大致经历了早期的简单的战略管理思想、传统的战略管理理论、企业竞争战略管理理论以及动态竞争战略管理理论的几个发展阶段。
    在上个世纪六十年代,安索夫发表了学术著作《战略管理》,这是第一部对企业的战略理论进行专门研究的学术著作,此后古典战略理论开始得到继续,后来又有了许多中西方学者的关注和研究,在企业战略管理理论研究相关领域,出现了许多理论流派。

    发展到上个世纪末期,企业所面临的竞争环境逐渐变得更加复杂,知识经济与互联网经济得到了迅速的发展。在其所面临的环境千变万化的条件之下,企业战略管理理论也得到了多元化的发展,企业战略管理理论的研究内容更加突出了自主技术创新的特色[[4]。在如今越来越信息化、全球化的时代潮流中,企业的发展战略理论也应当跟随时代潮流,迈进新的一步。

    基于钱德勒的传统战略理论,西方学者提出了PEST分析方法,对钱德勒战略理论进行了延伸,此方法的核心目的是依据企业面临的多变的外部环境,全面整体的分析企业所处在的外部环境,主要以四个角度来总结分析外部环境,这四个角度则是政治、经济、社会和技术角度,这样分析之后,企业战略制定便有了合理的外部信息。

    在企业制定和选择发展战略时,可以采用swoT分析法,这种方法是基于PEST的分析结果,与企业自身的内部组织结构相联系,首先要对内外部情况进行调研,对外部环境中出现的诸多机会和威肋、进行总结分析,然后对企业的内部优势和劣势进行梳理,一条一条的依次列举出来,然后以表格的形式进行列举,采用系统的分析方法,将经过梳理的各条优劣点进行综合分析,然后可以得出不同的因素相互影响下的结论,即企业可以选取或者指定的各种策略,这些策略可以帮助企业决策者,为管理者选择企业战略提供方向。运用SWOT方向方法的优势便是可以对研究对象进行全方位的外部环境以及内部情况的研究,然后根据此方法的分析结论得出相应的企业发展战略、计划以及对策等。S  C strengths是优势、W  (weaknesses)是劣势,O  C opportunities)是机会、T  C threats是威肋、。

    在20世纪70年代,波特教授建议对战略规划做出五次分析。他认为,存在五种因素将会影响企业在该领域内的业务竞争。影响竞争的五个部分包括有供应商、消费者、潜在竞争者、现有竞争者、替代品,在这五个要素的影响下,寻找行业内部的竞争规律,自从提出以来,波特的五力模型经常作为企业竞争战略管理的分析模型。

    新疆领航管业科技有限公司是由天津市昊航复合管业有限公司、天津领航科技发展有限公司两家单位发起成立的专业生产涂塑复合管的科技型生产企业,依托天津市昊航复合管业有限公司在复合管领域领先的技术和市场占有率以及新疆兵团的地区影响力,立足新疆,求成与世界。昊航公司是中国复合管行业副会长单位,防腐蚀协会会员单位、新行业标准CJ/T 120-2016的主要起草单位,国家标准GB50332参与制定单位,具有雄厚的技术、资金实力和良好信誉,中国复合管行业唯一且三次获得“行业突出贡献奖”的企业、连续三年获得“天津市著名商标”、“全国守合同重信用企业”、“行业名牌”,连续三年行业内产品销量名列前茅。

    公司注册地址位于铁门关市库西工业园,并己在铁门关市库西工业园、乌鲁木齐市经济技术开发区(头屯河区)及喀什地区建厂,初始资金投入为_5000万元,截止到今年,该企业资金总投入约为1._5亿元,其厂房及公司总面积占地约120000平方米,其中建筑面积约为6万多平方米,厂区所在的地理位置交通发达,有良好的地理优势。目前企业己经配备了目前较为高级的生产设备以及配套的设备生产线,进口抛丸生产线2条, DN 100-DN2600复合管生产线3条,燃气步进式加热装置2套,焊接平台等配套生产线。公司拥有涂塑复合管的生产技术方法、涂塑复合钢管涂覆工艺等发明专利及多种实用新型专利,专业制造涂塑复合钢管及管件(包括内熔结环氧树脂外热熔聚乙烯、内外热熔环氧树脂、内外热熔聚乙烯等诸多防腐工艺)。

    新疆领航管业科技有限公司创建于2016年_5月,创业的初始时期,就拥有一批具有丰富专业知识及高学历的研发人员、管理人员组成的核心团队。公司立足于新疆,主要从事涂塑复合钢管研发、生产制造等,公司专注于服务新疆地方及兵团、西北地区大中型企业商家,公司产品甚至出口至中亚国家,力求发展成为西北地区技术领先、规模较大的重要的复合管生产基地。

    公司现在的主要业务有:研发、生产、加工、安装、防腐钢管,热力管,管件及防腐保温处理,塑料制品,橡胶制品,五金交电,机电设备;生产、销售防腐材料;普通货物道路运输;安全系统监控服务;合同能源管理。
    公司迄今为止获得的资质证书包括三体系证书、新疆维吾尔自治区涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件等。
    新疆领航管业科技有限公司发展至今,己具有三家全资子公司,分别是:喀什领航管业科技有限公司、乌鲁木齐经济技术开发区领航管业科技有限公司、双河市领航管业科技有限公司,其注册资金分别为_5000万元、3000万元、_500万元。同时,2018年9月还在和田策勒县策勒工业园区设立了新疆领航管业科技有限公司策勒县分公司。

    领航管业共有三个全资子公司,总公司设有六个部门,主要分为财务部、综合部、市场销售部、生产部、技术质量部门以及研发中心。领航管业组织架构如图3.1所示,公司有着较完善的组织结构。领航管业主要的业务部门是研发中心、技术质量部和生产部,研发部门是整个公司的核心部门。研发部门现阶段主要研发涂塑复合钢管、涂塑管件、大口径压力管、保温管道等。但研发的产品局限性强,种类也不够齐全,主要是为新疆范围内的政府行业及大中型企业提供涂塑复合钢管以及管件产品。而新疆领航管业科技有限公司业务能力开展方面,则是先由市场部做前期工作,进行可行性研究和基础调研,形成初步方案再交由销售部「1谈判并销售相关产品或服务。但是,领航管业的业务范围有限,都是以乌鲁木齐为中心,辐射到西北地区,调研范围也是围绕乌鲁木齐市以及铁门关市展开,缺乏多样性和代表性。

    新疆领航管业致力于涂塑复合钢管的研发以及生产,这也是公司的主要业务。涂塑复合钢管也可以简称为涂塑钢管,涂塑钢管的构造是在钢管的基础上,将塑料粉末作为涂层覆盖在钢管的表面上,然后钢管要采用熔融工艺涂敷一层塑料涂层在内部表面上,最后在其外部表层涂上塑料层或者是其他材料防腐层,最后制成的钢塑复合产品。
    此类产品是属于国内近年来普遍生产的一种较新型的复合管道材料,内外表层均采用涂塑工艺制成复合保护层,中间则是焊接钢管或者是无缝承压钢管,这是一种复合型的管材,这样的制作工艺可以有效解决单纯钢管所产生的容易生锈、容易腐蚀、高污染等问题,又可以克服单一塑料管强度不大、容易变形的不足,将塑料材料和钢管的优势相结合,比较绿色环保,我国也在大力推广使用。

    目前疆内涂塑复合钢管市场由于进入门槛较低,市场处于增长状态,领航管业涂塑复合钢管的产品种类较为多样,但都以中低端产品为主。公司成立时间不长,所涉及的业务地区范围较小,在乌鲁木齐市、铁门关市、喀什等地设立了厂区。

回望研究生三年求学历程,学习场景历历在目犹如昨日,这是我人生中难忘的经历和宝贵的财富。离开校园好每一步,惟有不断进取,方能,我将牢记学校的培养老师的嘱咐,认真踏实走不辜负你们对我的关爱。